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      吴刚柱调研二级单位市场营销工作
      发布日期2021-08-22 字号:[ ]

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      8月20日下午,建工党委副书记、总经理吴刚柱,建工党委常委、副总经理、国际总承包党委书记黄守忠,建工副总经理岳利强等一行7人到国际总承包调研并推进下半年市场营销工作。会上,国际总承包分公司结合建工年中工作会和市场营销会精神,围绕目前市场营销情况、“三道四挡”指标落实计划、下半年营销工作思路、客户开发维护情况、需总部协调解决的事项等方面进行了汇报。重点项目营销负责人对项目跟踪进展情况、推进措施及策划、待解决问题等方面进行了汇报。听取汇报后,黄守忠、岳利强分别对国际总承包分公司市场营销工作进行了点评,指出国际总承包分公司要进一步提升海外开拓信心,在疆内市场区域侧重和专业领域上寻求突破,加紧努力完成营销任务。吴刚柱结合国际总承包分公司实际情况,提出三点要求,一是牢记开拓海外市场的初心使命,扛起建工西出责任,特别是要捍卫授权国别市场发展,完善体系架构,做好自营国别市场的营销和履约工作,树立样板,引领优秀的建工其他二级单位“走出去”。二是务实细致推进跟踪项目,贯彻营销“四种精神”,践行超视距营销、超关键人物,所有重点跟踪项目必须详细策划,考虑充分,一件件抓落实。三是建设一流营销团队,成功案例表明引一个精英、带一个项目、影响一片市场,营销团队和营销精英决定营销工作成败,决定公司能否取得更大进步,国际总承包要积极引进人才、开展培训、整合资源,提升实操能力。会议采用“主会场+视频分会场”形式。国际总承包分公司领导班子成员,北京营销中心、基础设施板块、各项目营销人员及公司市场部全体人员共27人参加会议。


      8月18日,建工党委副书记、总经理吴刚柱一行5人,赴三建调研指导2021年下半年市场营销推进工作。会上,三建从营销体系建设、下半年营销指标落实情况、“1231挂牌揭榜”项目情况、优质大客户开发与维护情况、责任区域营销进展情况、需要建工总部协调解决的事项等六个方面及重点跟踪项目进展情况进行了详细的汇报。听取汇报后,吴刚柱结合三建实际情况,提出四点要求,一是破局起势,强化营销体系,创造营销氛围,建设超一流营销团队,聚焦重点项目,承接高质量项目。二是布局造势,坚定不移做核心城市,疆外区域以成都为主,人员布局合理,集中营销资源,和各营销中心和经理部做好管理上的衔接,通过月度复盘了解跟踪项目的商务条件,和政府、国企、事业单位等高端客户进行良好对接。三是开局做势,注重实践方法,提升营销效果,梳理重点项目,聚焦于高品质项目,责任到人,完善营销激励机制,确定战略客户,打精品战略,做到“建工出品皆为精品”,塑造企业形象。四是学习营销理念,将超视距营销、超关键人物、超一流团队、超水平履约用在营销工作中。三建领导班子成员、市场营销部及各区域营销中心全体人员共19人参加会议。


      8月17日,设计分公司召开2021年下半年市场营销工作推进会,建工党委副书记、总经理吴刚柱,副总经理岳利强到会并讲话。会上,设计分公司就2021年下半年营销指标落实、重点项目跟踪、优质大客户开发与维护、资质维护申请等方面工作进行了汇报。建工领导详细了解设计分公司的营销现状,共同讨论营销难点及问题的解决思路。听取汇报后,吴刚柱对设计分公司市场营销下一步工作提出要求,一是设计分公司升格后应有“大变化”,要加强EPC模式下的设计工作方向。二是设计分公司作为专业单位应靠主业谋发展,深挖潜力,发挥自身优势,突出引领带头作用。三是要坚定信心,找准目标,向综合甲设计院的方向努力。建工市场营销部相关负责人,设计分公司市场营销相关人员参加会议。


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